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七成以上的医药代表 年薪超10万

编辑说:近日,医药招聘社交平台医蟹发布5000份医药代表调查数据,问卷从医药代表的收入、学历、家境和心态等多个指标出发,从中可一窥现在代表的生存现状。

来源:赛柏蓝/医蟹      2019-11-27 15:29医药代表年薪招聘

年轻药代,年薪10万+

近日,医药招聘社交平台医蟹发布5000份医药代表调查数据,问卷从医药代表的收入、学历、家境和心态等多个指标出发,从中可一窥现在代表的生存现状。

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报告显示,有70.13%的医药代表年收入在10万以上,其中45.44%的代表集中在10-19万,23.26%在20-49万的区间内,有超过1.43%的代表年薪超过五十万。

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近60%的医药代表是本科及以上的学历,35.06%的代表学历为专科,仅有5.47%的药代学历为高中及以下。

image.png从年龄这一指标来看,医药代表年轻化的趋势已经十分明显,仅有3.58%的药代在40岁以上,有超过67%的代表集中在30岁及以下。

image.png药代年轻化相伴而生的是工作年限的下降,数据显示,仅有12.16%的代表工作年限在8年以上,超过50%的代表工作年限在3年以下。

综合上述四个指标来看,年轻、高学历,收入较高是如今医药代表的普遍特征。

对药代来说,晋升空间是其必须要考虑的问题。凯叔Calvin曾在文章中表示,入行两年,如果指标能持续达成,公司内部关系融洽,基本都能从普通销售代表晋升为高级代表。

但高级代表要想往上升,他们的竞争者就是资历更老,熬得更久的高代,很多人熬了了3-4年,还是没能晋升。

晋升空间狭窄,工资还可能被后来的新人“倒挂”,这使很多老代表转型,从而给更年轻的医药代表腾出岗位机会。

再加上医保控费的大环境,受制于市场费用的缩减和政策的收紧,药企需要大幅度节约成本,带金销售的路子越走越窄,在业内看来,未来医药代表的职能会发生变化,角色进行转型升级,学术推广成为主流,很多新药和新技术需要代表来推广。

学历高、年轻的医药代表更灵活,学习能力更强,也更容易在这个行业留下来。

仅2.8%的代表想离职

在医蟹的报告中,与往期数据不同的是意愿离职率。只有2.8%的医药代表表示不再留恋医药圈,着手准备转行,这与医蟹年初时调研的数据比例下降了63.45%,某种程度上,医药代表的心态已经逐渐趋于平和。

31.78%的药代还没考虑太远,安心做好本职工作,走一步算一步,近66%的医药代表仍然抱有积极心态,决定积极适应行业的变化,工作累计了大量人脉,会继续待在医药圈。

image.png当然,“积极”和“乐观”并非说说而已,绝大多数医药代表已经开始行动。

近95%的医药代表都会主动学习,其中,34.39%的代表有固定的网络学习平台,59.91%的代表是碎片化学习,学习渠道不固定,比较杂。

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职业技能提升、政策分析解读和药品学术信息是医药代表最希望学习的三部分内容。

image.png因为政策的影响,以及行业整体的不景气,不少医药代表的收入都受到了影响,绝大部分代表(94.5%)产生了兼职需求,仅有4.49%的代表表示,工作已饱和,不接受兼职类的工作。此外,有超过7成的代表对互联网兼职很感兴趣,表示如果有好的产品合作,愿意尝试这个机会。

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学术推广,医药代表未来?钱景?

根据澳客彩票平台APP网数据,2010-2017年药品终端规模复合增速为13%,假设2018-2030年复合增速是过去7年的一半左右,2030年药品终端市场规模增长到2.62万亿;同时假设专利药品销售占比从2017年的5%提升至约45%,则专利药品市场规模为1.2万亿元,国内专利药市场从2017年的6000亿发展为1.2万亿,10余年近20倍空间。

根据一类新药数量,国内外各占50%,按照销售额,国内可能占比40%,近4800亿。也就是说,在处方药这一赛道上,创新药已经显现出强大的竞争力,随着后续创新药上市品种和规模的扩大,几乎所有澳客彩票平台APP型的创新药企都会建立起内部团队负责产品的学术推广。

以PD-1为例,其作为全新品类的产品,需要投入大量学术推广力量来普及药品的适用人群、使用方式和不良反应监控和处理。学术推广团队人数越多,专业化程度越高,越容易帮助医生掌握自家产品的使用方式。

这时,年轻、学历高、学习能力强的医药代表就会迎来新一轮的职业发展机会。

从这份调查来看,绝大多数药代都在积极主动拓展新的知识面,接触新事物,主动学习,并且保持了非常稳定的心态,只要机会来了,他们仍然会有非常光明的?钱?景。


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